Le référencement payant, dominé par l’offre Adwords de Google le principal moteur de recherche, est emblématique du marketing à la performance. Cette notion de performance est toutefois souvent galvaudée :
- on limite souvent la notion de performance aux objectifs de trafic, leads et ventes, alors qu’elle peut s’appliquer à d’autres leviers et objectifs
- le SEA n’est pas le seul levier de performance, il faut toujours challenger ses résultats avec les autres outils (SMA, SEO, display…)
- le SEA doit toujours être géré en synergie avec le SEO pour optimiser le budget
- le SEA amène une réelle performance à condition d’être suivi en permanence par des experts qui en maîtrisent les règles.
Audit de performance SEA
Station Next vous propose un audit complet de vos campagnes SEA en s’appuyant sur des outils de Google mais aussi des applications indépendantes. Cet audit en 10 points vous permettra de prendre les décisions pertinentes pour optimiser vos campagnes Adwords.
- analyse des objectifs
- analyse des cibles
- analyse des pages de destination et des parcours de conversion
- analyse de l’architecture du compte
- analyse de la performance
- analyse des annonces
- analyse des critères de ciblage
- analyse des mots clés
- analyse des modèles économiques
- recommandations
La restitution de l’audit et la mise en oeuvre des recommandations peut faire l’objet d’un accompagnement de Station Next selon les besoins de l’entreprise : conseil, formation…
Les outils de SEA proposent de plus en plus de fonctionnalités qui permettent de définir une stratégie précise pour atteindre vos objectifs (notoriété, image, trafic, collecte de données, ventes…). Avec Station Next, vous êtes accompagné par un expert certifié Google Ads, Google Analytics et Google Tag Manager qui maîtrise cet environnement.
Le SEA est envisagé dans une réflexion omnicanal prenant en compte votre secteur d’activité, votre organisation, vos objectifs et vos cibles prioritaires (B2C ou B2B). Une stratégie de référencement payant est formalisée avec des recommandations, un plan d’action opérationnel et des indicateurs de performance à suivre.
Stratégie Search Engine Advertising
Stratégie Search Engine Advertising
Il n’existe pas une bonne bonne stratégie SEO pour tous les sites Web. Notoriété, image, trafic, collecte de données, ventes… Une bonne stratégie SEO est celle qui répond aux objectifs prioritaires de votre site Web, à partir d’une analyse de votre univers sémantique et de vos concurrents sur cet univers.
Station Next vous accompagne dans votre réflexion SEO en prenant en compte votre secteur d’activité, votre organisation, vos objectifs et vos cibles prioritaires (B2C ou B2B). A partir de l’audit SEO, une stratégie SEO est formalisée avec des recommandations, un plan d’action opérationnel et des indicateurs de performance à suivre.
Gestion de campagne SEA
Station Next met en oeuvre les recommandations et prend en charge la gestion opérationnelle de vos campagnes Google Adwords :
- architecture du compte selon vos objectifs
- intégration des outils de tracking : Google Analytics, Google Tag Manager…
- définition des critères de ciblage
- sélection des mots clés et expressions de recherche
- création des annonces, exploitation des extensions
- création éventuelle de landing pages, A/B testing
- gestion de campagnes de retargeting
- suivi permanent et optimisation des campagnes, approche test & learn
- optimisation budgétaire : quality score, modèles économiques et CTR
- reporting sur mesure
Décryptage du SEA
Définition : SEA, Search Engine Advertising, signifie « publicité sur les moteurs de recherche ».
- On parle aussi en anglais de Paid Search (référencement payant) par opposition à Organic Search (référencement naturel)
- On parle de SEM (Search Engine Marketing) pour désigner une démarche globale incluant le référencement naturel et le référencement payant. SEM = SEO + SEA.
- L’offre principale de SEA est l’Adwords (publicité sur le réseau de recherche) inclut dans Google Ads. D’autres moteurs de recherche proposent une offre publicitaire comme Bing de Microsoft.
Définition : page de destination (ou page d’atterrissage ou page de renvoi) suite à un clic sur un lien hypertexte dans une communication de marque (SEA, emailing, bannière display…).
- La page de destination peut être une page préexistante à la campagne de communication.
- On parle aussi de landing page pour désigner une page spécifiquement créée pour recevoir le trafic issu d’une campagne de communication. Une landing page spécifique est créée pour optimiser la transformation de l’objectif lorsque les pages du site Web ne sont pas adaptées. On peut aussi tester plusieurs landing page pour une même campagne pour sélectionner la plus performante. On parle alors d’A/B testing.
Définition : Le quality score ou niveau de qualité est une appréciation portée par Google sur votre campagne SEA, plus particulièrement sur la pertinence de vos mots clés, de vos annonces et de vos pages de destination.
- Le quality score est exprimé par une note de 1 à 10 qui prend en compte le taux de clic attendu, l’attractivité de l’annonce et l’expérience proposée par la page de destination.
- Le niveau de qualité est estimé sur la performance globale cumulée de la campagne et non seulement à un moment déterminé. L’optimisation du quality score peut permettre de réduire les coûts et d’obtenir de meilleures positions, en tenant compte également de la performance de la concurrence.
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